尊敬的王主任、各位合伙人、各位鑫苑同仁、家人：

　　大家下午好!

　　岁序常易，华章日新。值此新春来临之际，我们在此欢聚一堂，总结过去，表彰优秀，坚定信念，共创未来!

　　2023年，不容易。但我们在以王主任为核心的合伙人、管委会的正确领导下，在全体鑫苑同仁的共同努力下，我们秉承“铁肩担道义”的使命与担当，坚持以切实维护当事人合法权益的执业理念，仍然在这不容易的一年取得了持续、健康、稳定的发展。这离不开广大客户的信任和支持，更凝聚着我们全体鑫苑人的智慧和汗水。

　　在此我谨代表鑫苑律所向大家致以诚挚的感谢和新年的祝福!(鞠躬)

　　下面我从五个方面总结2023年、展望2024年。

　　一、业务创收

　　过去的一年，受经济大环境的影响，法律服务行业也受到波及，虽然艰难，但我们已勇敢走了出来。2023年我们律所整体创收稳定，成绩优秀。在这个不容易的年份里取得这样的成绩，让人倍感骄傲、倍受鼓舞。更值得欣喜的是各合伙人律师业务稳健发展，马小丽、李冠萍、赵彩虹等资深律师业务创收节节攀高，更上一层楼;郭华丰、黄飞虎、蒋坤明等青年律师业务创收跨越式增长，正逐渐成为业务骨干，专业精英。还有赵博、卢晨阳等一批新执业律师也正在向业务骨干梯队迈进。

　　这些成绩的取得，离不开以合伙人为首的一批资深律师的引领、离不开团队协作中起突出贡献的多位实力派律师、离不开迅速成长的一批业务骨干律师的各显其能，也离不开众多极富潜力的新执业律师、实习律师的紧密配合。

　　部分实习律师在过去的一年也积累了丰富的法律实务知识，为成为执业律师打下坚实的基础，未来可期，祝福你们明天会更好。

　　收获不仅仅体现在创收上，我们还有很多律师、实习律师在过去的一年也取得了长足的进步，例会、晨会、辩论赛上展现风采，公益活动中勇于奉献。更值得欣慰的是，律所2023年慕名而来的上门咨询人数和案件委托数量也继续保持30人次以上。这些成绩和进步的取得，是每位律师一年来辛苦付出的回报，是大家团结一致与努力拼搏的结果，也体现了大家追求优秀、力争上游的决心。

　　在这里，我要代表律所说声，谢谢大家!

　　二、律所管理、律师队伍建设、鑫苑品牌形象。

　　2023年，鑫苑所继续以由合伙人律师组成的管理服务委员会及下设人事部、综合部、基建委、文宣委四个部门具体负责律所人才引进培养、品牌宣传、综合管理工作。一年来，在王福立主任的带领下，在各合伙人的紧密配合下，在律所兄弟姐妹的积极帮助下，管委会凝心聚力协作配合，使律所管理有序运行、稳健发展、执业能力稳步提高，品牌形象大幅提升。

　　1、律所内勤工作积极高效，收支、公函、调查函、律师函等出具及时有序，保障和方便了广大律师的工作需要;强化采购管理，根据律所实际需求定期清点办公用品并制定采购清单，集约化保障了日常办公需要。档案精细化管理，充分利用律所办公北区闲置区域，设立档案柜，细化归档登记制度及借阅、归还登记流程。即方便档案查询又保障了档案安全。

　　2、律所办公环境持续向好

　　为保障安全，继续执行下班后水电、门锁巡查制度，夏冬用电高峰倡导节约、环保，换季空调检修，律师办公室沙发、灯具等检修，倡导清洁卫生，日常卫生值周带班律师巡查，重大活动全员大扫除。对出现问题的办公区灯具、办公椅、插座、门锁、中央空调等及时进行维修更换，南北区门口地垫及时更换保持清洁。荣誉墙、文化展板、花瓶定期清洁，绿植用心养护常绿常新，为大家营造了安全、舒适、干净的办公环境。

　　3、成功组织举办了一系列活动：

　　2023年1月律所春节福利为甄选采购与有序发放;

　　2023年1月13日鑫苑律师事务所2022年度年终总结暨表彰大会在金融大酒店会议室隆重举行;

　　2023年2月3日律所会议室共话发展茶话会喜乐元宵节;

　　2023年3月4日开展“学雷锋争当法治排头兵”普法宣传活动，鑫苑律师以实际行动传承、弘扬雷锋精神，奉献爱心，展现浓厚、文明向上的社会风尚及律师风貌;

　　2023年3月8日举办三·八节送法进社区及女律师商务礼仪及形象管理交流分享会特别活动，向广大女性普及女工权益保障及反家暴等法律知识，得到广大群众的一致好评。同时，律所为各位鑫苑女同志发放了精美、贴心的礼物;

　　2023年4月28日组织了鑫苑律所春季运动会。倡导健康的生活方式，让大家在繁忙的工作中放松身心，以矫健的体魄、充沛的精力、饱满的热情继续一路前行;

　　为锻炼青年律师的逻辑分析、团队协作能力，提高法庭临场思辨能力，2023年6月2日，举办鑫苑律师事务所2023年第一届辩论赛，为大家献上了一场充满法理之美、思辨之美、语言之美的视听盛宴，更有李昊、葛晶晶、李孟亚三位优秀辩手脱颖而出;

　　2023年7月7日在美豪诺富特酒店召开了2023年年中总结暨十年特别荣誉表彰大会，为风雨十载、砥砺前行的十余位核心骨干律师进行了荣誉表彰。

　　2023年9月27日，为弘扬和继承中华优秀传统文化，营造爱国爱家、幸福团圆的和谐氛围，隆重举办“庆中秋 迎国庆”主题活动。在王主任的带领下，大家在绿博园生态餐厅齐聚一堂、刘亚涛、董家国、马小丽、史红艳等律师各展才艺、共祝双节，为鑫苑的同事们贡献了一场精彩的视、听盛宴;

　　2023年12月4日举办“国家宪法日，我与宪法同行”普法宣传活动，通过向人民群众宣讲宪法知识，提供法律咨询，让人民群众感受到宪法的精神和法治的力量;

　　2023年12月22日举办“新形势下律师业务开拓经验交流会”及“温情冬至，饺子飘香”冬至活动，王福立主任亲切嘱咐大家：看清并顺应形势的变化，找出自己的优势，通过不断地学习以着力培养、强化自身的优势和专业能力，走“可持续发展、稳步发展”的道路，不断积累专业知识和社会经验、人脉资源，重视业务能力和专业知识水平的同步提升，为鑫苑律所的发展指明了方向。

　　岁末回首，感恩美好!有些活动陶冶了我们的情操，丰富了我们的生活，拉近了我们心与心的距离，让我们更加团结友爱。有些活动展现了我们的价值追求，社会担当，让我们更加确信律师是个光荣伟大的职业。

　　4、律师团队发展。2023年度，有李壮壮、郝培廷、郭红义、牛梦超、赵宇飞、吴梦玲、曹荣、赵博、詹雅歌、李孟亚、冯书利、来源十二名实习律师顺利拿到执业证，正式开启律师执业生涯，在此祝贺你们!一名优秀律师史红艳加入我们鑫苑大家庭;同时，根据律所发展规划及指导老师、实习律师一对一培养制度，经过认真考核、反复筛选，引进了桑宁、田留帅、冯康康等青年才俊并均已顺利拿到实习律师证。至此，基本稳定了律所的执业人员结构，夯实了律所精品化、专业化发展的人才基础。

　　5、为凸显律所品牌宣传，完成2023年上一期期刊，继续开展期刊答谢友邻赠阅、普法宣传赠阅及客户赠阅等方式，展示鑫苑律师的品牌形象和执业素养。完成了晨会集锦周报34期、新法速递、指导案例、鑫苑研究20余篇，王福立主任作为法律专家助力人大监督、规范行政执法、推进法治政府建设等活动、讲座报道三篇，鑫苑活动报道十余篇，全部通过律所网站、微信公众号同步发布，有效提升了律所良好形象。同时，通过律所官网、微信公众号及时发布律所动态信息，并且做到了“两同步”，有效提升了律所品牌、文化宣传。

　　6、坚持晨会、例会业务学习，继续发扬律所“以老带新”的优良传统。在防疫环境条件允许的情况下，组织工作日晨会排班五轮，协调开展晨会学习120余次，组织例会学习、行政会议10余次。大家在晨会、例会中碰撞观点、实务研究，尤其是王福立主任和其他合伙人律师、资深律师也经常参加晨会、例会点评，不但丰富了晨会、例会内容，而且加强了晨会、例会的质量。

　　再回首，每一个拼搏的日子都闪闪发光，每一段难忘的经历都温润人心，每一个追梦人都是了不起的奋斗者。

　　三、心系公益、勇于社会担当

　　本年度鑫苑律所开展普法知识讲座20余场，接待上门咨询30余人次，同时，也有多位律师创新普法宣传新形式在抖音、小红书、微信视频号等平台线上普法宣传，惠及了广大民众，以实际行动践行律师职业的使命与担当。善行虽小，但爱心长留， 2023年11月9日，河南鑫苑律师事务所及刘莉律师共同收到了委托人阎女士赠送的“硕在成果 胜在专业 业绩乃胜 胜多为硕”的锦旗，表达了委托人对鑫苑律所的感激和认可，“法律卫士品德高尚 敬业正直为民解忧”的锦旗，表达了委托人对承办律师刘莉律师敬业精神和专业素养的充分肯定。本年度我所公益活动紧抓“普法”主题，参与人数与受众人数激增，大大提升了律所品牌的知名度与美誉度，也赢得了社会的广泛赞誉。

　　鑫苑律所合伙人马小丽律师作为金水区政协委员，在每年一度的政协会议中积极参与政协界别小组讨论，并认真发表意见，同时向大会提交民众热情关注的社情民意工作建议建言。鑫苑律师通过担任政协委员身份，积极履行社会责任，以律师专业的素养为百姓发声，为社会公平正义发声，为全面推进依法治国献言建策。向社会各界展示了律师勇于担当的良好形象，也受到社会各界的一致好评。

　　一年来，管委会的律师同仁在办案执业的同时，又奉献出了他们宝贵的时间用于律所管理，还有我们内勤梦之队：明梦珂、马梦如、齐梦豪兢兢业业，认真负责。他们不辞辛劳，勤勉尽责，为我们的日常办公、律所建设、品牌宣传奉献了自己心血和汗水，在此，请允许我代表律所，代表大家向他们致以衷心的赞美和感谢，也请大家把热烈的掌声送给他们!

　　四、总结不足，努力改善

　　好的成绩总是让人欣喜，但不足也要及时反思，过去的一年，我们致力于为大家创造温馨舒适的办公环境，致力于为大家提供优质高效的服务支持，致力于律所向一流精品强所迈进。但我们也看到律所骨干律师人员发展较慢，部分律师缺少案源，律所创新发展不足，在律所专业化发展、团队化发展方面也存在很大的提升空间，在案源开拓、推广宣传方面还缺乏主动性和创新思维、方法，对法律服务招投标缺乏统一规划和指导，在品牌建设、文化宣传方面存在投入不足、创新不足的问题，在团队活动中还存在组织不够细致、纪律不够严明。对实习律师、新执业律师的帮扶照顾还存在巨大的不足。对此，我代表管委会向全体律所同仁诚恳致歉，并承诺在新的一年我们将集思广益、凝聚共识，认真整改、提高，不辜负大家的期望。

　　五、2024发展规划

　　随着2024经济将逐渐回暖，法律服务行业前景也将日益向好。新年伊始，我们重新调整了管委会一部两委及律所业务专业部门负责人，并深入讨论了新形势下的律所管理、案源开拓、品牌建设等问题，拟在春节后及时召开全所工作会议，合伙人会议，制定出2024年度详细工作计划。

　　2024年，我们将以建设工程、房地产、刑事辩护、行政、公司、企业合规、金融等高端商事及政府法律顾问服务领域深耕细作;积极参与法律服务招投标项目;着重加强律所品牌、文化建设，完善律所案件交办等相关制度及人员配置，增强律所的凝聚力、增强律师的归属感及荣誉感;加强交流与合作，不断提高专业能力，不断扩大鑫苑品牌的影响力。

　　人才是推动律师行业的主力军，承载了律师行业的未来和希望。2024年鑫苑律所计划引进执业律师5名、实习5名，并积极筹划更多形式多样、载体新颖的青年律师培训活动，尽力帮助年轻律师开拓业务，提高他们的存在感，获得感，让每一位青年律师得到真正的成长与进步。

　　新的一年，我们继续在王福立主任的指导下，在合伙人及管委会的带领下，在大家同心协力的帮助下，稳健开展律所日常管理工作，加强律所创新管理;改善律所办公环境，加强晨会、例会业务学习，强化、细化律所网站、公众号、期刊、晨会集锦宣传推广，探索、扩大案源拓展渠道，整理投标所需文件资料并制作相关领域法律服务方案格式化文本，为大家案源开拓、舒适办公做好后勤服务。争取2024年律所业务创收等各方面工作更上一层楼。

　　时间不恋过往， 2024已迎面而来，让我们继续怀抱热情、携手同心，逐梦笃行，奋楫再出发!

　　最后，祝愿所有鑫苑人，龙腾虎跃，飞龙在天!

　　谢谢大家!