朱军副主任2013年总结表彰大会发言
各位鑫苑同仁大家上午好!走过平凡、匆忙、但难忘的2013年，今天让我们放缓前进的脚步，在这里召开鑫苑律师事务所2013年总结暨表彰大会，回眸我们鑫苑所2013年的工作，回顾我们所取得的成绩、总结不足和需要改进的工作。
作为分管鑫苑所内部事务管理的副主任，我感谢每位鑫苑同仁在过去一年里对我工作的支持和帮助，谢谢你们!正是因为你们的信任和大力支持，坚定了我在新的一年里，愿意继续发挥自己的光和热，贡献自己的一份力量。我深知，自己无论是在执业技能、业务创收、个人品德修养，与鑫苑同仁们的沟通交流尤其是管理能力方面与大家的期待还有很大的差距。我将本着“鑫苑是我们的家，为鑫苑同仁服务，为鑫苑发展贡献力量”的工作宗旨，充分听取大家的建议，尊重大家的批评，实实在在的做一些具体工作。
我的发言分二部分：一、2013年鑫苑所工作的回顾;二、对2014鑫苑所发展的一些展望。首先，让我回顾一下我们鑫苑人在过去的2013年所走过的脚步。2013年鑫苑所在王福立主任的带领下，在大家共同努力下，我们鑫苑人在前进的道路上脚踏实地，一步一个脚印，各方面工作都取得了长足的进步。
第一方面，鑫苑所在队伍建设方面取得了良好的成绩。鑫苑所人员规模发展壮大，补充了新的力量。2013年徐全林律师、窦文志律师、李冠萍律师、张书正律师、张华伟律师、崔新江律师、汤存庆律师先后加入到鑫苑所执业律师队伍;2013年邹超、冉宁、谢燕、李娟、李勍、刘柱、胡熠然、张佳佳、娄圆圆、周亚等年轻人先后加入到我们鑫苑这个大家庭。执业律师队伍的扩大，实习律师的加盟，行政内勤人员的加入，让我们鑫苑大家庭更加朝气蓬勃、充满活力。执业律师加入后，合伙人能够加强指导、言传身教、无私提供案源，提供锻炼机会，帮助他们提高诉讼技巧和执业能力。实习律师引进后，鑫苑所非常重视对实习律师的培训和指导。合伙人为帮助实习律师成长，为每位实习律师指派了一名指导老师进行帮助，对于实习律师专业知识的学习、具体案件的办理、业务的开拓将进行一对一的指导。通过例会学习、王福立主任、尤超杰副主任、合伙人王泽然律师的传帮带，将帮助实习律师明确成长的方向和目标，将帮助他们在实习期满后基本具备执业律师必备备的业务技能，便于他们能够尽快适应律师发展的要求，尽快成长为一名合格的执业律师。
第二方面，鑫苑所2013年在业务创收、为当事人提供优质法律服务方面取得了长足进步。下面对鑫苑所2013年律师个人创收情况通报如下：以上是鑫苑所每个人的创收情况。虽然每个人的情况不同，但从行业内部对比来看，鑫苑所执业律师年人均创收在郑州律所中名列前茅。在过去的一年里大部分律师对比之前的创收都有了明显的增长，实习律师取得了明显进步。比如说，刘莉律师来郑州执业时间不长，创收进步十分显著，在鑫苑创收名列前茅，2013年总可以看到她匆忙的脚步，在不断接待当事人的咨询，在不断地开拓案源，不断地办理着各式各样的案件，充分展现了优秀女律师的风采;2013年梁显东律师、梁梦楠律师在业务创收上取得了明显的进步，获得了当事人的充分认可;2013年窦文志律师从辉县来到郑州执业，面临不同的执业环境、陌生的市场，在短短的几个月里取得了6万多的业务收入，成功地转型，在郑州律师行业立足，获得了一席之地。2013年李冠萍律师在没有执业证的情况下离开熟悉公司法务工作岗位，毅然加入陌生的律师行业，一步一个脚印学习如何开庭、如何为当事人提供咨询、如何与当事人谈收费、如何与对方当事人谈判、如何办理案件，在执业不满半年的情况下，签订了常年法律顾问单位，取得了4万多的业务创收。在年终，我相信李冠萍律师一定不再忐忑不安，对自己选择律师执业远景一定充满了希望。2013年张书正律师选择加盟鑫苑所，通过自己的辛勤工作、努力学习，在劳动争议、工伤保险待遇索赔等方面积累了办案经验和自信。冷长剑律师在2013年的成功通过司法考试，我们一起分享了他的喜悦，我相信在2014年，冷长剑律师一定能够轻装前进、取得优异的成绩。2013年我们总可以看到邹超努力学习、积极开拓业务、辛勤努力的身影。在为当事人提供咨询、到法院立案、到法院旁听、学习办案经验和办案技巧、开拓案源，参加律所活动，配合其他律师的工作、配合律所工作等各个方面，邹超都表现出了踏实肯干、积极进取的工作作风，得到了合伙人的充分肯定和认可。我相信2013年对邹超来说，为自己未来的律师职业道路打下了坚实的基础。还有很多同仁都取得了很好的成绩和进步，我不一一列举。
第三方面，鑫苑例会和学习制度。2013年在大家的共同努力下，鑫苑所每周例会制度坚持的比较好，合伙人能带头授课，资深律师能够取到模范带头作用，年轻律师、实习律师都敢于在例会上展现自己的风采，梁梦楠、梁显东、吕长宝、李冠萍、汤存庆等律师通过律所辩论赛获得大家的认可。2013年例会讲课2次以上的律师有王福立主任3次、尤超杰副主任2次、我自己4次、梁显东2次、张书正2次、徐全玲2次、李冠萍2次、邹超2次。通过例会、辩论赛等形式开展的学习活动，促使大家努力学习专业知识，开阔思维，提高办案技能，交流办案体会。通过例会交流，让年轻律师、实习律师看到自己的差距和不足，查缺补漏，提升鑫苑律师整体执业水平。
第四方面2013年工作存在的问题
1、部分律师学习自觉性不强，执业水平和执业技能没有取得大的进步。律师执业是专业性很强的工作，平时不注意学习积累，在办理案件时根据老经验或习惯走，在案件上不是十分下心，难以取得当事人的信任，周围同事对你办案能力和敬业精神不认可，合伙人在有案件交办时要仔细考虑你能否把案件顺利办结，如果合伙人对你没有信心，就不会把案件交办给你去办。如果你经常不到所里，当由案件想交办给你时，你又正好不在，那你的机会就没有了。
2、部分律师在业务开拓方面的积极性、主动性不够，业务创收能力比较差。律师行业是竞争性很强的行业，我们的工作具有很强的替代性，当你的专业积累、案件办理数量积累、人脉关系积累达不到时，在郑州几千名律师中又有多少按案源会降临到你的手里呢?
3、对工作目标缺乏明确规范或者有了目标但又没有去坚持落实。我觉得律师工作每一步、每一个目标的实现都有难度，都要付出很多的努力。部分律师发展目标是不清楚的，规划是没有的，跟着感觉走，即使你获得一些业务，但也只能在一个低层次上发展。
4、在新的业务领域准备不足，在非诉讼业务开拓不够。执业领域和执业技能一直在低水平和低层次上重复。在传统的诉讼领域有部分业务可以作，但与同行相比，竞争力不强。
工作一段时间后，我们要及时总结，对比自身以及与同事对比，对于好的方式方法和习惯要发扬光大，总结提高，对自己的缺点和不足，要及时纠正、及时反省，争取日日进步、月月进步、年年进步。
下面谈谈我对鑫苑所2014年工作的计划和设想，为帮助合伙人做好新一年的工作，也请鑫苑同仁多提建议。1、加强律师队伍建设。控制人员数量的快速增长，在2014年里，除一引进优秀人才外，有计划地发展新人。加强对年轻律师的培养，大幅度增加交办案件数量，对年轻律师的办案质量进行跟踪指导，提高办案质量。实习律师要参与指导老师承办案件的全过程学习，从为当事人提供法律咨询、从诉状、答辩状、辩护词、代理词的起草，当事人委托手续的办理，参加庭审数量等各个方面制定具体要求，实习律师在实习阶段经过全方面的考核，具备独立办理案件的能力。2、加强例会管理，强化业务学习。丰富例会的举办形式，定期举办辩论赛对相关法律问题或社会热点问题进行辩论;选择经典案例组织模拟法庭，提高年轻律师及实习律师的庭审掌控能力。在提高例会质量上下功夫，让律师锻炼讲课能力，不但能够在律所内部讲，还要能够在顾问单位讲，能够体现鑫苑律师的专业水平。3、加强执业风险教育，开展对律师个人进行考核。经常性的对全所律师开展执业风险防范教育，在规范执业的基础上，防患于未然。2014年，我们将重点对一些类型的案件加强风险防范教育，确保鑫苑所在社会上的良好形象。开展律师个人考核。组织对律师进行如下四个方面的考核：业务创收考核、执业技能考核、执业纪律考核、所务活动参与度考核。4、加强律师业务开拓经验交流。定期举行业务开拓经验交流会。律师业务的开拓、律师执业技能的提高，不但需要律师的勤奋、敬业，也需要有好的方法，不但要向律师同行学习，也要借鉴其他行业的成功经验。5、帮助年轻律师开拓业务。对于律师来说，找到案源，有案件作是最关键的问题。我们每个人在通往律师的道路是不同的，但最终的愿望是一样的，我们都希望通过从事律师工作，获得当事人对我们的信任和认可，能够通过律师工作获得很好的经济回报，体现自己的价值，能够回报辛勤养育自己的父母、关心自己的家人，从事的是一种有尊严的工作，受人尊敬的工作，都需要我们找到开拓案源的方法、找到优质的案源、找到持续的案源，但这一切都不是一撮而就的。对于年轻律师来说，也要清醒地认识到律师行业，也存在“二八规律”，80%的业务是由20%的律师所占有。我们是后来者，我们缺乏经验、我们技能不足、我们没有好的人际关系，我们要别人相信自己，认可自己，我们更需要付出长期的、比别人更多的辛勤的努力、需要更多的智慧，需要持续不断地向别人学习，只有我们付出的比别人更多的汗水与努力、不断超越别人，才能获得属于自己的案源、提高自己的专业技能，建立良好的人际关系。6、加强团队合作。在一些传统的业务领域、在新业务领域、在非诉讼领域，律师都要加强合作。可以通过团队合作的形式，放大自己的优势、弥补自身的不足，提高竞争优势。
以上是我对2014年工作的一些设想，希望能得到各位鑫苑同仁的支持。
蛇年即将过去，充满希望的马年离我们越来越近，让我们期待马年取得优异的成绩!
最后我引用国家主席习近平2014年新年贺词送给大家：生活总是充满希望的，成功总是属于积极进取、不懈追求的人们。祝愿全体鑫苑同仁,新年快乐! 祝愿鑫苑同仁的家庭平安幸福!
谢谢大家!
2014年1月24日